Metodología para diseñar un plan estratégico de mercadotecnia
Caso hipotético
La empresa Magallo, se dedica a la elaboración, producción y
venta de curtidos en vinagre, en la ciudad de Zacatecas, han tenido una gran
aceptación ante los consumidores, sin embargo, la empresa apegada a sus
objetivos de mercadotecnia quiere incrementar sus ventas y ofrecer un servicio
completo en la comercialización de botanas.
Productos
La
empresa maneja dos líneas de producto:
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Curtidos
(cueritos, oreja, trompa)
·
Botanas
a granel (cacahuates, papas, chicharrones, etc.)
Técnicas de diagnóstico
Matriz BCG
La empresa maneja dos productos, los curtidos en vinagre son su producto estrella y el primero que introdujeron, tiene una alta participación en el mercado y su crecimiento ha sido importante. Las botanas a granel tienen menos tiempo en el mercado, sin embargo, es fuerte en el mercado, aunque su crecimiento no ha sido tan significativo, pues está en etapa de introducción del producto.
Matriz Ansoff
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Productos
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Actuales
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Nuevos
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Mercados
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Actuales
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Curtidos en
vinagre
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Botanas a
granel
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Nuevos
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Organizador de
fiestas
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Restaurantes y
bares
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La empresa
encontró que podía ampliar su mercado meta para las personas que buscaban
botanas para sus fiestas, pero que no consumen curtidos en vinagre, sin
embargo, la matriz le ofrece la oportunidad de abrir un nuevo mercado con
ventas directas a los restaurantes y bares, que pueden utilizar sus productos
como materia prima o para acompañar las bebidas.
Matriz FODA
Ciclo de vida
¿Cuáles son los beneficios que obtendrá la empresa al contar con una metodología para elaborar el plan estratégico de mercadotecnia?
- Conocer la situación actual de la empresa
- Conocer la posición de sus productos en el mercado
- Conocer la posición de sus productos ante la competencia
- Conocer el ciclo de vida de sus productos
- Dar herramientas para la toma de decisiones
- Modificar las estrategias de la planeación para alcanzar los objetivos empresariales
¿Por qué es necesario elaborar un plan estratégico de mercadotecnia?
Marcará
el rumbo y pasos que deberá seguir la empresa para obtener los objetivos especificados
en el plan de marketing, utilizando las herramientas de análisis de situación y
cumplimiento de las estrategias y su efectividad.
Fuentes de consulta
Prezi
(2014), Análisis de la situación, Etapas del plan estratégico, recuperado en agosto
de 2017 de: https://prezi.com/sgi1qzw-9puc/analisis-de-la-situacion/?utm_campaign=share&utm_medium=
Monteverde G.
(2015), Plan de negocios y de marketing, Gestiopolis recuperado en julio de 2017
de: https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocios-y-de-marketing/
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