Etapas del plan estratégico de mercadotecnia

Etapas del plan estratégico de mercadotecnia

Impacto de las etapas en la planeación estratégica

Es importante e imprescindible seguir el orden de las etapas en la planeación estratégica de marketing, pues cada paso te guiará al siguiente, evitando errores y desvíos de los objetivos corporativos. Evita retrabajos y malas decisiones, que pueden traducirse en grandes pérdidas económicas, de posicionamiento o credibilidad del producto.

Respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia

Caso hipotético

La empresa Okume, se dedica a la fabricación de cocinas integrales sobre medida, en el 2016 iniciaron operaciones y diseñaron un plan estratégico de mercadotecnia para dar a conocer la marca en el estado de Zacatecas.

Transcurrido un año analizan la situación actual de la empresa y revisar el cumplimiento de los objetivos, obteniendo los siguientes resultados:

·        La marca está bien posicionada, pues los consumidores ubican la empresa como cocinas de buena calidad a un precio justo

·        Reconocen las ventajas competitivas, ya que la asesoría en el diseño es su valor agregado, pues tienen diseñadores de interiores y arquitectos que ayudan al cliente a diseñar su cocina, cuidando el estilo de la casa, espacios, etc.

·        Sin embargo, se dan cuenta que la segmentación de mercado no está bien aprovechada, pues originalmente estaba dirigidos a clientes de un nivel socioeconómico alto, esperando vender cocinas con un costo promedio de $80,000.

·        En la realidad, las ventas se han realizado a un segmento de la población de nivel socioeconómico medio y medio alto, con un valor promedio de $25,000, con la peculiaridad de que acaban de adquirir su vivienda, ya sea nueva o usada. Las casas nuevas las venden sin cocina y las usadas pueden tener cocinas en mal estado o pasadas de moda.

Por lo cual Okume decide cambiar su estrategia para aprovechar ese nicho del mercado que está desaprovechado.

Etapas de la planeación estratégica del caso hipotético

 

Ventajas y desventajas de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia

Estar en constante análisis de los resultados obtenidos por la empresa, permite realizar los ajustes necesarios para alcanzar exitosamente los objetivos corporativos planteados. Le permitió a Okume detectar que existía un nicho de mercado que no estaba cubierto y en donde se estaban realizando sus ventas principales, lo cual permitió un cambio en las estrategias previas, para adaptarse al nuevo segmento.