Negociando con japoneses

 

Elementos a identificar	Japoneses	Mexicanos
Modelo y método de negociación	Modelo de negociación: ganar-ganar Método colaborativo: ·    Hace esfuerzos preliminares y rituales de negociación ·    No separan la amistad de la relación de negocio ·    Buscan relaciones de largo plazo ·    No hacen negocios con personas que no gustan de la cultura japonesa	Modelo de negociación: regateo, basado en la amistad y confianza Método negociación progresiva: ·    La relaciones de negocios son personales también ·    Hacer contacto previo por teléfono o correo electrónico ·    La jerarquía y el estatus son muy importante ·    Analiza las alternativas
Protocolo y cultura	Protocolo: ·    Saludo con reverencia en su propio estilo ·    Intercambio de tarjetas de presentación simultánea ·    Su nombre es muy importante ·    Hacer plática introductoria sin relación a los negocios ·    Ser paciente, pues toman decisiones en conjunto y buscan algo más que el precio, sino la confianza con la contraparte ·    Trato amable siempre ·    Agradecer el tiempo que dedicaron en la reunión ·    Dejar abierta una invitación a la empresa y para aclarar cualquier duda Cultura ·    Sentido de pertenencia ·    Armonía en las relaciones ·    Respeto jerárquico dado por edad, posición, estatus social ·    Puntualidad ·    Asistir con un intérprete	Protocolo: ·    Saludo con un apretón de mano entre hombres, cuando hay más confianza un abrazo leve o palmada en la espalda. Con mujer, puede dar un leve apretón de mano o beso en la mejilla, ella marcará ·    Los títulos profesionales son muy importantes ·    Los nombres pueden ser muchos y muy largos, de manera personal utilizan un nombre de pila y el apellido materno ·    Son cordiales y sonrientes, no dicen que no, pero un si no significa que la negociación se realice ·    Realizar intercambio de tarjetas ·    Vestimenta formal, pero depende del sector Cultura · Varía dependiendo de la región del país, los del norte son más parcos para hablar, los de la capital más preparados y los del Bajío son más reservados · Reaccionan de manera espontánea y emocional · Sociables y pacientes
Estrategias y tácticas de negociación	Negociación efectiva y progresiva Estrategia colaborativa, basada en la amistad y confianza Tácticas de desarrollo	Negociación progresiva Estrategia colaborativa, basada en la amistad y confianza Tácticas de desarrollo en negocios a largo plazo y de presión en negociaciones inmediatas, como el regateo